Verhandlungstraining

• Die Knackpunkte – wie Sie in Verhandlungen „Stolpersteine” zu „Erfolgsfaktoren” machen
• Verhandlungsstrategien und wann Sie welche einsetzen
• Das Harvard-Konzept – Interessen befriedigen statt um Position feilschen
• Wie Sie GesprächspartnerInnen richtig einschätzen und damit überzeugender argumentieren
• Tipps zum Umgang mit schwierigen Situationen und PartnerInnen
• Emotionen in Verhandlungen nutzen und managen – die eigenen und die der PartnerInnen
• Optimale Vorbereitung einer Verhandlung
• Gekonnt FRAGEN – ein Schlüssel zum Verhandlungserfolg | Überzeugen statt überreden
• Schlagfertig war gestern – mit Einwänden und „Killersätzen” souverän umgehen u./o. für die eigene Argumentation nutzen
• Der erfolgreiche Verhandlungsablauf
• Führen in Verhandlungen – die Bedeutung des „roten Fadens“ und guter Fragen
• Was tun, wenn die Verhandlung in der “Sackgasse“ steckt?
• Der erfolgreiche Verhandlungsabschluss
• Verhandlungstaktiken – wie Sie konstruktive nutzen und negativen souverän begegnen

Methoden

Termine & Anmeldung

Derzeit keine Termine ausgeschrieben!
Sie können uns aber gerne Ihr Interesse mitteilen.