Schulungsreihe Einkaufsmanagement

• Werkzeuge & Prozesse des Einkaufs
• Logistik & Bestandsmanagement
• Recht & Verträge im Einkauf
• Einkauf von Speditions- & Logistikdienstleistungen
• Verhandlungstraining

Inhalte

Werkzeuge & Prozesse des Einkaufs

• Die Bedeutung des Einkaufs
  • Einkaufsziele und Marktentwicklungen
  • Von der Unternehmens- zur Einkaufsstrategie
  • Die Einbindung des Einkaufs in das unternehmerische Umfeld

• Der Einkauf als Teil der Supply Chain | Beschaffungsstrategien (inkl. Case Study)

• Total-Cost of Ownership, Governance und Compliance im Einkauf

• Der Einkauf von Gütern und Dienstleistungen
  • Der Markt
  • Informationsquellen
  • INCOTERMS
  • Dienstleistungseinkauf und Investitionsgütereinkauf

• Vertragsformen im Einkauf

• Konzepte und Strategien der Beschaffung
  • Einkaufsorganisation – zentraler und dezentraler Einkauf
  • Die Rolle des Einkaufs in Supply-Chain-Management-Konzepten

• Beschaffungsmodelle und -prozesse
  • Anliefermodelle
  • Strategische und operative Prozesse

• Instrumente des Einkaufs
  • Beschaffungsmarktforschung
  • Materialgruppenmanagement
  • Einkaufsmatrix

• Lieferantenmanagement
  • Lieferantenbeziehungen
  • Lieferantenentwicklung

Logistik & Bestandsmanagement

• Logistik und Supply-Chain-Management
  • Bedeutung und Potenziale der Logistik
  • Phasen und Subsysteme der Logistik – Einordnung der Beschaffungslogistik
  • Logistikketten – Charakteristika und Typen von Supply Chains

• Prozesse der Logistik
  • Auftragsmanagement
  • Transportieren
  • Lagern und Kommissionieren
  • Verpackung
  • Lagertechnik/Videos

• Logistikkonzepte
  • Kooperationsmodelle
  • Anlieferkonzepte
  • Distributionsmodelle
  • Entsorgung und Redistribution

• Bestandsmanagement
  • Die Bedeutung von Beständen
  • Bestandskonzepte
  • ABC-/XYZ-Analyse (Überblick)
  • Prognose
  • Optimale Bestellmenge
  • Bestellpunkt- und Bestellrhythmusverfahren
  • Bestellmengenverfahren

Recht & Verträge für den Einkauf

• Vertragsanbahnung
  • Angebot
  • Bestellung
  • Auftragsbestätigung

• Vertragsabschluss
  • Die Besonderheiten der Kauf- und der Werk-(Dienstleistungs-)Verträge
  • Angebot und Annahme
  • Gestaltung der Verträge aus rechtlicher Sicht
  • Allgemeine Geschäftsbedingungen
  • Incoterms
  • Vollmacht

• Störungen bei der Vertragsabwicklung
  • Gewährleistung
  • Garantievereinbarungen

• Folgen der Vertragsverletzung
  • Grundsätze des Schadenersatzrechts
  • Die Vertragsstrafe
  • Dos and Dont’s

• Streitbeilegung
  • Streitbeilegung Modelle
  • Grenzüberschreitende Verträge
  • Anzuwendendes Recht
  • Internationales Kaufrecht

Einkauf von Speditions- & Logistikleistungen

• Das logistische und transportwirtschaftliche Umfeld
  • Akteure der Logistik, Spedition & Transport
  • Märkte & Typologien der Transportindustrie – Grundlagen, Charakteristik u. Geschäftsfelder

• Der Einkauf von Speditions- & Logistikdienstleistungen
  • Parameter der Logistik & Transportleistung – Bestandteile und Merkmale
  • Grundlagen der Transportkalkulation – LKW, Bahn, Schiff, Flugzeug
  • Bedeutung und Entwicklung von KPIs – Logistische Kennzahlen als Steuerungsinstrument
  • Methoden und Prozesse – Einzelaufträge, elektronische Vergabe, Tendering

• Verträge und rechtliche Grundlagen
  • Incoterms 2010 (ICC) – Bedeutung & Steuerungsfunktion
  • Vereinbarungen mit Spediteuren nach AÖSp – wesentliche Aspekte und Praxisbeispiele
  • Vereinbarungen mit Frachtführern nach CMR – wesentliche Aspekte und Praxisbeispiele

Verhandlungstraining

• Die Knackpunkte – wie Sie in Verhandlungen „Stolpersteine” zu „Erfolgsfaktoren” machen
• Verhandlungsstrategien und wann Sie welche einsetzen
• Das Harvard-Konzept – Interessen befriedigen statt um Position feilschen
• Wie Sie GesprächspartnerInnen richtig einschätzen und damit überzeugender argumentieren
• Tipps zum Umgang mit schwierigen Situationen und PartnerInnen
• Emotionen in Verhandlungen nutzen und managen – die eigenen und die der PartnerInnen
• Optimale Vorbereitung einer Verhandlung
• Gekonnt FRAGEN – ein Schlüssel zum Verhandlungserfolg | Überzeugen statt überreden
• Schlagfertig war gestern – mit Einwänden und „Killersätzen” souverän umgehen u./o. für die eigene Argumentation nutzen
• Der erfolgreiche Verhandlungsablauf
• Führen in Verhandlungen – die Bedeutung des „roten Fadens“ und guter Fragen
• Was tun, wenn die Verhandlung in der “Sackgasse“ steckt?
• Der erfolgreiche Verhandlungsabschluss
• Verhandlungstaktiken – wie Sie konstruktive nutzen und negativen souverän begegnen

Zusätzliche Informationen

Alle Teilnehmer/innen die alle 5 Schulungen bzw. die gesamte Schulungsreihe Einkaufsmanagement erfolgreich absolviert haben, erhalten nach Abschluss ein Zertifikat. Jene Teilnehmer/innen die einzelne Schulungen absolvieren, erhalten eine Teilnahmebestätigung.

Methoden

Dauer

Termine & Anmeldung

Derzeit keine Termine ausgeschrieben!
Sie können uns aber gerne Ihr Interesse mitteilen.