Strategisch verhandeln – überzeugend argumentieren.

Es gibt im Berufsalltag immer wieder Gesprächssituationen die heikel und schwierig sind. Fehlt es Ihnen in solchen Situationen an Verhandlungsgeschick und der richtigen Argumentationstechnik? Werden Sie sich Ihrer persönlichen Stärken und Schwächen in Gesprächs- und Diskussionssituationen bewusst. Lernen Sie strategisch verhandeln und überzeugend argumentieren damit Sie Ihre Gesprächspartner begeistern.

Ziele

• Wissen über Argumentationsstrategien und deren Anwendung

• Gesteigertes Verhandlungsgeschick

• Bewusstsein über individuelle Stärken und Schwächen

• Optimierung der Wahrnehmungs- und Zuhörfähigkeit

• Richtiger Umgang mit schwierigen Gesprächs- und Verhandlungspartnern

• Sicherheit und Erfahrung durch Training von Gesprächssituationen

Inhalte

• Stärken und Schwächen im eigenen Gesprächs- und Verhandlungsverhalten entdecken

• Einstellungen, Haltungen, Beziehungsaufbau und Partnerorientierung

• Analyse von Verhandlungsstil und Verhandlungstaktik

• Wahrnehmungs- und Zuhörfähigkeit trainieren

• Aufbau einer überzeugenden Argumentation und Stärkung der Überzeugungsfähigkeit

• Umgang mit schwierigen Gesprächs- und Verhandlungspartnern

• Faire Verhandlungsführung – Ziel- und Partnerorientierung – Gewinnen, ohne zu besiegen

• Gesprächs- und Verhandlungssituationen praxisorientiert trainieren

• Kontaktfähigkeit und Kontaktstörung – Bedürfnisse und Motive meiner Geschäftspartner

• Fragetechniken und Bedarfsermittlung – Nutzenargumentation

• Einwand und Vorwandbehandlung

Methoden

Dauer

Termine & Anmeldung

Derzeit keine Termine ausgeschrieben!
Sie können uns aber gerne Ihr Interesse mitteilen.